COMÉRCIO
ELETRÔNICO
Comércio eletrônico
já é uma realidade - VII
Mais de vinte motivos para
a empresa se instalar na Internet
Carlos Pimentel Mendes
Editor
Existem
pelo menos 20 razões para uma empresa se estabelecer na Internet,
segundo um popular texto que pode ser encontrado em
inglês e em espanhol,
entre outros idiomas.
Resumindo:
1) Aproveitar o novo mercado que se abre;
2) Fazer contatos;
3) Anunciar interativamente seu negócio;
4) Oferecer serviços aos clientes;
5) Atrair o interesse público;
6) Publicar informação estratégica;
7) Vender produtos ou serviços;
8) Difundir fotografias, sons ou vídeos;
9) Alcançar um perfil de mercado altamente desejável;
10) Responder
às perguntas mais freqüentes;
11) Estar
em contato direto com os vendedores;
12) Penetrar
em mercados internacionais;
13) Oferecer
serviços 24 horas ao dia;
14) Publicar
instantaneamente as informações que sejam alteradas;
15) Promover
o intercâmbio com os clientes;
16) Experimentar
novos produtos e serviços;
17) Causar
impacto nos meios de comunicação;
18) Alcançar
o mercado educativo e juvenil;
19) Atacar
mercados especializados; e
20)
Cobrir seu mercado local.
Outras razões – Em
publicações anteriores desta série, foram lembrados
outros motivos de igual importância, como passar uma imagem de modernidade
empresarial e até manter a clientela já conquistada frente
à concorrência globalizada, buscando garantir a própria
sobrevivência da empresa neste novo patamar de competição
econômica.
Decerto, é um caminho espinhoso,
com muitos desafios a enfrentar, como ocorre sempre que o ser humano se
lança numa aventura. Há o problema da segurança nas
transações, a montagem de uma estrutura própria de
atendimento, todos os imprevistos característicos de uma trilha
pioneira, em que não se pode contar com indicações
seguras sobre onde pisar e as armadilhas a evitar.
Mas, é um caminho que precisa
começar a ser trilhado agora, não é possível
esperar, pois competidores de que o empresário nunca ouviu falar
antes já estão avançando na trilha e podem aparecer
com surpresas que signifiquem simplesmente o fim de sua empresa. Sempre
vale recordar: no mundo globalizado, o competidor com potencial de arrasar
com seu negócio pode ser uma obscura empresa situada no outro lado
do planeta. Basta que ela consiga atrair seus clientes com a oferta de
um produto novo, um serviço melhor, um custo mais reduzido, uma
entrega mais rápida ou uma vantagem adicional qualquer. As indústrias
têxtil e de brinquedos, por exemplo, têm muitas histórias
para contar sobre a competição das empresas asiáticas
aqui mesmo no Brasil.
Ainda em 7/1999, tivemos dois exemplos
de percalços que fizeram a diferença entre as empresas com
e sem presença na Internet: as falhas no sistema telefônico
e a greve dos transportadores. Quem não estava na Internet teve
problemas muito maiores para superar esses obstáculos, e muitos
devem ter perdido negócios pela falta de um sistema de comunicações
mais eficiente.
Muitas empresas, com linhas de produção
ou de distribuição paradas pela falta de produtos, buscaram
na Internet alternativas de fornecimento. Nesse momento, quem pudesse oferecer
informações atualizadas sobre seus produtos e as rotas de
entrega conquistou clientes e encomendas. Ou seja: o pioneirismo tem seu
ônus, mas também tem suas recompensas.
Agulha – Mas, não basta
apenas criar uma presença na Internet, seja um endereço de
e-mail
ou
uma completa loja virtual. Só isso, é como abrir uma loja
na Patagônia e se postar à frente do balcão, esperando
os fregueses. Exceto os enregelados habitantes das proximidades, provavelmente
ninguém mais entrará na loja, até por simplesmente
desconhecer sua existência. Mesmo recém-criado, o mundo virtual
da Internet é como o palheiro daquele dito popular: por ser muito
grande (e cada vez maior), fica difícil saber até se a célebre
agulha nele se esconde.
Daí, a importância de
divulgar o site por todos os meios possíveis. Banners (faixas
publicitárias), em outros endereços que os internautas costumam
visitar, são um dos recursos mais conhecidos e com menor custo para
atrair visitantes (além da óbvia citação dos
endereços eletrônicos em todo o material promocional da empresa).
De nada adiantará atrair
visitantes, se não houver o que mostrar. O site da empresa precisa
motivar o visitante a conhecer (e adquirir) os produtos e/ou serviços
comercializados e, principalmente, precisa ter novidades constantes que
levem o internauta a registrar seu endereço em suas agendas (bookmarks)
para futuras visitas.
É nessa função
que toda a criatividade de sua empresa, ou de quem for contratado para
montar o site, será posta à prova. Já está
se tornando comum, por exemplo, receber por correio eletrônico uma
mensagem na qual o remetente oferece pagamento para instalar uma faixa
de publicidade no seu computador. Quando não oferece o próprio
computador.
Não duvide: ainda vai chegar
o dia em que sua geladeira vai perceber que seu forno microondas está
ultrapassado e lhe oferecer gratuitamente um novo modelo em que o visor
contenha publicidade interativa, sugerindo um novo tempero para o frango.
Ou um forno em que o alarme indicador de que o alimento está pronto
soe como um certo "plim-plim" global...
Veja nesta série:
I -
Abertura
Crescimento começou com a Web
"É uma nova revolução nos
negócios"
II -
Abertura
Duas siglas que já beneficiam os usuários
Web tem respostas até mais rápidas
III
- Abertura
Se minha geladeira falasse...
Mulheres lideram no número de net-compradores
(40% em nove meses)
Shopping virtual é inaugurado em Ribeirão
Preto.
IV -
Abertura
Opus é exemplo santista de loja virtual
Promoções e preço menor atraem
clientes
Tomorrow é exemplo de shopping digital
Uma loja de ferramentas faz sucesso na Internet
Automóveis usados ganham maior loja virtual
da Internet brasileira
V -
Abertura
Internet muda relação entre comerciante
e cliente.
Canais de distribuição reformulam
suas práticas.
VI -
Abertura
Custo da publicidade na Web não é
o problema
Presença na Internet é tão
importante quanto dispor de telefone e fax.
Nova economia é alicerçada na informação.
VII
-
Mais de vinte motivos para a empresa se instalar
na Internet
Quem tem medo de entrar na Web?
Banners apresentam resultados acima das expectativas |