Esta pesquisa tratou da competitividade do setor pesqueiro exportador de Santos. Fundamentada no Diamante de Porter (1993), que estabeleceu as quatro determinantes: condições de fatores; condições de demanda; indústrias correlatas e de apoio; estratégia, estrutura e rivalidade entre empresas; e ainda, as variáveis: o acaso e o governo. Foi verificada a relação existente entre a teoria da competitividade global e a realidade dos exportadores de pescados da localidade, e a validação ou não de cada enunciado da teoria.

Baseada em um estudo exploratório com múltiplos casos, foram analisadas as empresas exportadoras "A", "B" e "C" , antigas no mercado, cujos sócios atuam no segmento há mais de vinte anos, já passaram por diversos planos e crises econômicos, são experientes, conhecedores do ramo e costumam participar das principais feiras internacionais.

A captura de pescados está localizada entre o litoral do Estado do Espírito Santo e a Costa Argentina. Não possuem administração profissionalizada, a gestão e gerência são centralizadas, usam tecnologia tradicional e por conseguinte mais mão-de-obra, não realizam planejamento estratégico para médio e longo prazo.

O Departamento de Marketing é inadequado ou inexiste. O volume de exportação, em 2005, da empresa "A" atingiu US$ 3.000.000,00; da "B" chegou a US$ 2.000.000,00; e da "C" ultrapassou os US$ 7.000.000,00. A verificação do "diamante" de Porter foi conduzida através do confronto de 10 enunciados teóricos, abrangendo os quatro determinantes bem como o papel do governo.

A pesquisa revelou que apesar da globalização do setor pesqueiro, as empresas "A", "B" e "C", ainda encontram-se distantes da competitividade preconizada pelo Diamante de Porter, e não atendem aos enunciados teóricos, por isto, não foram validados.

No entanto, "O papel do Governo - políticas governamentais" atende parcialmente e foi validado, por dar continuidade ao processo de criação da vantagem competitiva do Setor Pesqueiro Exportador. A política setorial adotada, apesar da lentidão e timidez, criou Linhas de Crédito, financiamentos, combustível com subsídio, e melhorou a Legislação. Contudo, a política cambial, com a atual valorização do Real frente ao Dólar, acompanhado das altas taxas de juros, tornou o mercado menos favorável à exportação.

O modelo de Porter (1993), apesar de toda a crítica que tenha recebido, tornou-se predominante e paradigma na análise de competitividade global. As políticas traçadas pela Secretaria Especial de Aquicultura e Pesca vão de encontro ao Diamante de Porter.

Palavras-chave: Diamante de Porter; setor pesqueiro; exportação e competitividade.

This research is about the competitive of Santos Export Fishing Sector. Based on Porter's Diamond of National Advantage (1993), established on 4 points: Factors Conditions, Demand Conditions, Related and Supporting Industries and Firm Strategy, Structure and Rivalry; and yet the fate and the government.

The relationship between the theory of global competion and the reality of the local fishing exports and the validation or not of each term of the theory. Based on a exploratory study of multiple cases there been analyzed the exporting enterprises "A", "B" and "C", old in the market, which partners work on the field for more than 20 years, had gone through many plans and economical crises, are experts, knowing the field and used to participate on the most important international fairs.

The fishing works occurs on the coast of the state of Espirito Santo and Argentina. There is no professional administration and administration and management are centralized, they use traditional technology and there for more labor work, don’t organize strategic plans for medium and long term. The Market Department is inadequate or doesn't exist. The exportation, in 2005, of the "A" enterprise was of US$3.000.000,00; "B" industry was of US$ 2.000.000,00; and "C" had exported more than US$ 7.000.000,00. To verify Porter’s Diamond of National Advantage 10 theoretical sentences had been compared, abording the four points as well as governmental duties.

The researches reveals that even though the globalization of the Fishing Sector, the enterprises "A", "B" and "C" are yet far from the competitive preconized by Porter's Diamond and they don't fulfill the theoretical sentences that there for were not validated.

But the governmental duties - the politics of government - begins to fulfill it and was validated as gives extends to the process of creation of some competitive advantage on the Exporting Fishing Setor. The setorial politics adopted, despite being slow and shy, Credits Line, financing and combustible aid improved the Legislation. Nevertheless, the exchanges politics with the valorization of the Real towards the Dolar, plus the high interests taxes had made market less propious to exportation.

The Porter's Diamond Model (1993), in spite of all critics, became an important paradigm to the analyses of global competitive. The politics projected by the Special Bureau of Aquiculture and Fishing confirms the Porter's Diamond.

Key words: Porter's Diamond, Fishing Sector, exportation and competition.

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