Geralmente quanto mais velho o andante, mais novo o tênis. Comprar o tênis é a parte mais fácil, quando chegamos naquela idade em que nos mandam passear. Aí descobrimos que precisamos cada vez menos tempo para cansar e mais tempo para descansar. Como Mark Twain, que dizia que quando sentia vontade de fazer exercícios, deitava-se até a vontade passar.

Pessoas gostam de andar em manadas porque a esteira reclusa causa tédio. Senti isso caminhando para lugar nenhum em minha solitária lavanderia. Olhando para um horizonte de azulejos que nem sequer eram azuis. A solução foi botar um fone de ouvido e caminhar ao som de Carol King cantando "I Feel the Earth Moving Under my Feet".

Freada - Mas se quiser mesmo sentir que o mundo está se movendo sob seus pés, desça da esteira na velocidade máxima. A sensação será idêntica à da freada das empresas que não caminhavam em sincronismo com o mundo real.

Michael Bloomberg disse não acreditar que exista uma nova economia. Segundo ele, o que temos são novas ferramentas para a economia que sempre existiu. Parece que a information highway é isso mesmo, uma rede de informação. Não o shopping center cercado de play-grounds que se tentou criar.

A Internet não mudou. Apenas está voltando a ser o que sempre foi. Informação e relacionamentos. Ao contrário da mídia impressa, não é uma mídia de exposição estática. E ao contrário da TV, não é um canal de entretenimento. Na informação está sua origem e vocação.

Quem ficou deslumbrado com o néon dos sites na Web não percebeu onde acontecia a verdadeira revolução. Como a causada pelo enxuto e-mail, que passou a carta a limpo e restaurou o poder da comunicação individual escrita.

Sistemas de busca também causaram sua dose de impacto. Só eles próprios não perceberam isso. A pressa de faturar fez com que inchassem com atividades paralelas. Enquanto o Yahoo amarga as conseqüências, o Altavista dá uma de filho pródigo e volta à home page com design de 1995. Se foi tarde, é cedo para julgar.

Mil palavras - Outra atividade que a Internet revolucionou foi a leitura. Nunca se leu tanto. Na Internet caiu por terra o axioma de que uma imagem vale por mil palavras. Testes revelaram que nossos olhos buscam primeiro as mil palavras na tela. A imagem vem depois.

Como aprendemos a ler fazendo a varredura do texto, surgiu um novo estilo de escrita, mais pontual e enxuto. Textos viraram listas de tópicos semeados em parágrafos. Como este que você lê aqui. Resumido. Breve. Só.

Se quiser lucrar com a Web, não espere dela resultados rápidos. Use-a na medida certa. Regimes de uma semana só servem para perder sete dias. Use-a para criar e explorar a informação e os relacionamentos. Que irão gerar negócios, dentro ou fora do ambiente Web. Daí a importância da Internet como ferramenta de marketing.

Fazer marketing na rede inclui criar relacionamentos com formadores de opinião que potencializem o valor de seu produto. E principalmente acreditar naquilo que se tem para vender. Se não falar bem de seu produto, jamais conseguirá vendê-lo. A minha esteira, por exemplo, é fantástica.

(*) Mário Persona é diretor de comunicação da Widesoft, que desenvolve sistemas para facilitar a gestão da cadeia de suprimentos via Internet, editor da Widebiz Week e moderador da lista de debates Widebiz.