Para alegria dos carrapichos, barras de calças e saias logo acariciavam o mato da praça. Alegria que durou pouco, pois o prefeito parecia querer testar a suspensão do caminhão. Quem era importante tinha de estar no palanque. Quem não era, ficava importante na hora. Agricultor virava fazendeiro e costureira empresária. Valorizar o eleitorado garantia votos.

Políticos sabem fazer marketing. Sabem falar, sabem criar redes de relacionamento, encantar parceiros e influenciar influenciadores. Podemos aprender com eles, se soubermos identificar o que é técnica e o que não passa daquela baba demagógica com a qual alguns molham a gravata.

O discurso relâmpago é algo que você pode usar. Um mero "Será que chove?" escutado no elevador pode abrir caminho para um script do tipo "Se chover não vou poder entregar o notebook que meu cliente encomendou". "Você vende notebook...?" Desça no mesmo andar de quem perguntou.

Enquanto políticos gastam milhões com papel, você pode criar seu próprio jornal na Internet. E promover seu nome, atividade, empresa ou produto, sem gastar. Criando um site e boletins enviados por e-mail a assinantes. De graça, é claro. A menos que você escreva mal. Aí, de graça é caro.

Difusão - Ainda que comece com meia dúzia de assinantes, pode chegar a dez mil, o total das duas newsletters que publico. Com direito a retransmissão. Os leitores viram seus aliados quando enviam o boletim aos amigos. Eu os incentivo com uma mensagem no início: "Informação livre. Copie, imprima, distribua, envie por e-mail, carta, fax, rádio, TV ou pombo correio."

É possível que sites, jornais e revistas acabem publicando seus artigos. Alguns publicam até crônicas como esta! Foi assim que ganhei espaço em quase uma centena de veículos. Mas isto não funciona para textos publicitários. É preciso compartilhar conhecimento, como faço aqui. Ou melhor. A publicidade fica por conta de seu nome atrelado ao que escreve.

Palestras e eventos são excelentes para seu marketing pessoal. Além do networking e troca de cartões nos intervalos, o espaço para perguntas forma um palanque à parte. Formule uma pergunta inteligente, peça o microfone, respire fundo e anucie, com voz clara e muito charme, o seu nome e empresa. Não se esqueça de fazer a pergunta.

Como palestrante, posso garantir que perguntas não incomodam. Até ajudam o palestrante, principalmente se você perguntar quais serviços ele presta e como contratá-los. Mas evite a todo custo criar polêmica ou desmoralizar o preletor. Principalmente se ele for eu.

Tenha sua marca pessoal. Pode ser um sotaque, como o meu. Era caipira, mas hoje é chamado country. O modo de vestir, a gravata ou a falta dela, ou uma caneta diferenciada ajudam. Um publicitário que detestava gravata foi obrigado a usá-la. Como não falaram nada sobre o nó, visitava os clientes com a gravata apenas pendurada no pescoço. Virou sua marca pessoal. Era dele que os clientes se lembravam quando pediam uma visita.

À medida que seu círculo de relacionamentos for crescendo, será importante fazer aos outros o que gostaria que fizessem a você. Por exemplo, indicá-los para trabalhos, divulgar seus nomes, valorizá-los como profissionais. E se foi com a ajuda deles que você chegou ao palanque profissional que hoje ocupa, convide-os a subir.

Mas não exagere, como o prefeito. Em seu afã de colocar cada habitante no caminhão-palanque, deixou com torcicolo o governador. Que precisou discursar, olhando por cima dos ombros, para uma carroceria apinhada de gente. Pois na praça só ficaram os meninos e os cães. Além dos carrapichos.

(*) Mário Persona é consultor, escritor e palestrante. Esta crônica faz parte dos temas apresentados em suas palestras. Edita o boletim eletrônico Crônicas de Negócios e mantém endereço próprio na Web, onde seus textos estão disponíveis.