Maior evento do setor de armazenamento de dados do Brasil, ocorre no dia 22/3/2001 o Storage Open World, promovido pelo distribuidor latino-americano de soluções de armazenamento, segurança e comunicação de dados Mude. O evento, que terá a presença de líderes mundiais do setor, será realizado no hotel paulistano Hilton (Avenida Ipiranga, 165), das 8h30 às 17 horas. A entrada é gratuita, mas com vagas limitadas e as reservas devem ser feitas pelo telefone (0**11) 5506.3320 ou por e-mail.

Na ocasião, estarão presentes os maiores fabricantes mundiais do segmento como Compaq, Adaptec, Storagetek, Veritas, United Digital, Gadzook, EMC e Network Appliance. Serão demonstradas as últimas tecnologias desse setor, que apresenta crescimento acelerado. "Nossa estimativa de potencial do mercado brasileiro de armazenamento de dados é US$ 1 bilhão por ano", analisa Marcos Gonçalves, diretor da área de armazenamento de dados do Mude.

Estratégia - Marcos Gonçalves assumiu em 2/2001 essa diretoria: "A nomeação é especialmente importante, porque faz parte da estratégia da companhia para dobrar seu market share no segmento de armazenamento de dados", comenta o diretor geral Luiz Scarpelli. Segundo ele, o objetivo é reforçar ainda mais o posicionamento do Mude no setor que, conforme dados do Gartner Group, deve saltar de uma movimentação mundial de US$ 31 bilhões em 2000 para US$ 67 bilhões em 2004, com taxas de crescimento de 22% ao ano.

Sob o comando de Marcos, o principal foco do departamento será reforçar o relacionamento com a cadeia de parceiros. Para tanto, a unidade foi ampliada com a contratação de mais cinco gerentes e sua estrutura de atendimento passa a ser baseada em "sales champions", uma equipe de especialistas de cada uma das linhas de produtos de armazenamento oferecidas pelo Mude voltados pré e pós-vendas. E para garantir apoio a projetos em qualquer lugar do Brasil, foram alocados gerentes de vendas para todas as regiões do País.

Além disso, Marcos também pretende investir pesadamente na certificação de revendas com a implantação de novos programas de incentivo. A idéia, comenta o executivo, é formar uma base de revendas altamente qualificadas em armazenagem de dados. "A partir disso, o canal estará apto não só a atingir graus máximos de qualidade junto ao cliente final, mas também a identificar novas oportunidades de negócio", afirma.

A empresa, aliás, já está preparando o evento de encerramento do Bingão de Prêmios Mude!, um programa de reconhecimento aos profissionais que atuam na venda de produtos Cisco aos usuários finais. No dia 21/3/2001, haverá o sorteio no Direct TV Music Hall, em São Paulo. Antes disso, os convidados assistirão ao
show do grupo mineiro J. Quest. Os parceiros que se cadastraram no Bingão, através do site Web, receberam uma cartela virtual e estão concorrendo a cinco televisores, cinco câmeras digitais, cinco filmadoras, um Classe A, além de acumularem pontos no Cisco 1a1 (um programa de relacionamento do fornecedor).

Outra novidade da empresa, serão os novos serviços disponibilizados no site de comércio eletrônico do Mude. Em sua nova fase, constam sistemas como estoque aberto, configurador de produtos e suporte técnico, com atendimento personalizado, baseado no conceito de marketing um-a-um.

O Mude é o único distribuidor do mercado brasileiro que reúne em seu portifólio de produtos soluções de ponta a ponta para as plataformas Unix, Intel e Mac, com as tecnologias Storage Area Network (SAN), e Network Attachemt Storage (NAS). Entre seus parceiros destacam-se nomes como Compaq, IBM, Network Applicance, Storagetek e Veritas. E ainda em nova fase, também passa a comercializar os produtos da linha United Digital, um conjunto de disk array que envolve soluções de centralização de armazenamento com tecnologia SCSI e fibre chanel.