Com um estande de 160 metros quadrados (na Rua H/8), a distribuidora de produtos de informática Officer participa da Comdex'2000 oferecendo uma estrutura completa de serviços aos revendedores já cadastrados e para os que desejam fazer parte do seu canal de vendas. O estande, com identificação corporativa dos fabricantes, abriga ampla sala de estar, chapelaria, duas salas de reunião, ambientes para encontros informais e american bar, além de computadores ligados à Internet. A idéia é proporcionar um lugar de integração entre o canal de vendas e o fabricante. 

Além do espaço disponível para o relacionamento comercial, os parceiros da Officer encontram no estande da distribuidora vários recursos de interatividade, como jogos eletrônicos jogados em um telão e um inusitado set de filmagens, onde o visitante pode deixar recados e ser entrevistado. Os vídeos editados são exibidos diariamente. Além disso, representantes do canal recebem o Guia do Revendedor que, entre outras informações de interesse, inclui os dias e horários em que cada fabricante estará no estande da Officer, facilitando o agendamento de encontros. 

"A estratégia da Officer é ter uma participação mais focada nos canais, com ações direcionadas para aproximar as revendas e os fabricantes", comenta Fábio Gaia, diretor-comercial da Officer. "No ano passado, 500 novas revendas foram cadastradas durante a Comdex e a expectativa para este ano é superar esse número em 20%", avalia o diretor. 

Premiação - A distribuidora foi eleita, pela revista Info 200, a melhor do setor, com base nos critérios de excelência empresarial. A avaliação ponderou os resultados obtidos em crescimento, liquidez, vendas por empregado, rentabilidade, endividamento geral, liderança de mercado e receita operacional bruta. 

A empresa também foi considerada a maior distribuidora de programas e equipamentos do mercado atacadista brasileiro, com receita operacional bruta de US$ 171 milhões, e líder do setor, com 21,8% do mercado. Segundo Fábio Gaia, a parceria firmada em 1998 com o grupo canadense Sonda-Beamscope, dono da marca Unisel na América Latina, permitiu maior consolidação das operações no mercado local. 

"Essa premiação significa um grande reconhecimento ao nosso trabalho que é em conjunto com nossos revendedores. Para crescer ainda mais estamos investindo US$ 1 milhão em comercio eletrônico e logística", revela o diretor comercial da Officer.

Fundada em 1985, a Officer trabalha com marcas como HP, IBM, Compaq, Novell, CA, Autodesk, Oracle, Corel, Engetron, Epson, Eicon, Netscape, Sun, Symantec, Sadig, Wall Data, SCO, Apple, Adobe e Linux. Conta com 11 mil revendas em todo o País, sendo 3.500 ativas. 

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