Ponto-cruz - Foi aí que decidi transformar a despesa em receita. Descobri um software que transformava fotos em padrões para bordado, quadriculando as cores em códigos que representavam as diferentes linhas. A idéia era produzir kits com moldes, tecido, linhas e agulhas para vender. Na época as importações eram raras e os únicos kits produzidos no Brasil eram destinados a principiantes. Naquele ponto eu era mais um candidato a vítima do entusiasmo. Assim como eu sonhava com meu negócio "ponto-cruz", há muitos hoje sonhando com um negócio "ponto-com".

Muitas novas empresas nascem mortas porque são negócios de impulso. Idéias que agradam apenas seus criadores, pessoas que vivem maravilhadas com o próprio umbigo. Não há qualquer preocupação em conhecer a situação do mercado ou suas tendências. É só depois de chutar o balde em seu velho emprego e gastar o último centavo de seu fundo de garantia, que o pretenso empreendedor descobre que o mundo não está preparado para seu fantástico negócio. Como não pode mudar o mundo, só lhe resta voltar a ser leitor assíduo de classificados.

Ponto sem nó - Vi algo assim quando visitei uma pequena cidade no interior do Mato Grosso. Era, na época, um novo pólo de colonização que recebia pessoas de todo o Brasil. Muitos chegavam atraídos pelas oportunidades de formar suas próprias fazendas. Outros traziam mercadorias e serviços para vender aos novos habitantes. Conheci ali dois cidadãos que eram protagonistas de negócios fracassados por falta de visão, planejamento e pesquisa de mercado.

Um deles, de olho no calor da região, vendeu o que tinha em São Paulo e comprou equipamentos para fabricar sorvetes, seguindo para sua aventura com excesso de peso em sua bagagem de sonhos gelados. Montada a sorveteria, descobriu que o período de funcionamento dos geradores que abasteciam a cidade era insuficiente para seu sorvete gelar. As geladeiras paravam antes. Fracassou por não ter entrado numa fria.

Outro, um jovem atlético do Rio, montou uma academia de ginástica e musculação. Fiquei impressionado com aquele imenso salão revestido de espelhos e equipamentos novos, tudo sob uma mesma camada de poeira. Numa cidade onde a maioria dos habitantes ganhava o pão literalmente com o suor do rosto, ninguém iria querer gastar as horas de folga malhando em um salão abafado. E sem poder tomar um sorvete para refrescar, na única sorveteria da cidade.

E foi o que aconteceu com a Widesoft. Quando a empresa, que desenvolvia sistemas de gestão, decidiu abrir uma nova frente e investir na criação de um provedor de Internet, nem precisou fazer uma pesquisa de mercado. Ninguém estava interessado em Internet e qualquer pesquisa teria resultado em uma só resposta dos entrevistados: "Inter-o-quê?". Quando o mercado não está pronto para inovações, cabe ao empreendedor enxergar além do mercado. E tomar todas as precauções para não dar ponto sem nó.

(*) Mário Persona é diretor de comunicação da Widesoft, que desenvolve sistemas para facilitar a gestão da cadeia de suprimentos via Internet.